2007年09月27日 19:06
住宅業界にいるものなら一度は耳にしたことがあるか
もしくはお客様に語ったことがあると思います。
語られる内容は次のようなものです。
「静岡大学で行われた驚くべき実験があるんですよ。
マウスを同じ大きさの木製の箱、金属の箱、コンクリートの箱に
それぞれ同じだけ入れて、その後の生存率について調べたものなのですが
木製の箱は90％・金属の箱は40％・コンクリートの箱は5％と言う恐るべき
結果が出ているのですよ！ 『やっぱり木の家が一番ですよね』」
私自身も最初聞いた時にはかなりの衝撃をうけましたし、逆に木造住宅の
セールストークに利用できるなとも思いました。当時は木造住宅が一番だと
思っていたので・・・
上記の内容は一部数値が異なっていますが、実験結果としては
事実です。
それならば『木の家が一番』となってしまいますし、木造住宅の営業マンに
とってこの上ない「つぶしトーク」になります。
さて問題はどこにあるのかです。
ここでは詭弁の手法が用いられています。
私は勝手に（One Scene Method)と名づけてみました。
マウス実験から離れてこの手法の用いられかたを実例で説明します。
シーン��
ある昼下がり、とても人の良さそうな老人が杖をつきながら通りを
ゆっくりゆっくり歩いていました。
そこへ、身の丈が老人の倍ほどある屈強な青年が老人を後ろから
突き飛ばし、馬乗りになって力いっぱい老人を殴り始めました。
老人は弱々しい声で「やめてくれ・・・やめてくれ・・・・」と悲痛な叫び
あげている。やがて老人はぐったりとして身動きしなくなりました。
青年は「命だけは助けてやるよ」と捨てセリフを吐きその場を立ち去った。
このシーンですが
何も説明しなければ「とんでもなくひどい青年だ、老人虐待だ！」と
多くの人が感じると思います。
老人⇒弱者 青年⇒強者 があてはまるし
ここでは老人は「一般的な老人」青年は「一般的な青年」として
しか情報が与えられていません。
シーン�，凌深�
次の情報を知るとシーン�，慮�え方が少し違ってきます。
老人は実は「麻薬の密売の総元締め」で何十年にもわたり
麻薬の密売を続け、何千人もの健全な住民を麻薬中毒者
廃人、最終的には死者にまでしてきた極悪人だったのです。
この青年は子供の頃両親を亡くし、妹と２人っきりで苦しい生活を
続け学校にも行かず、妹を食べさせるのに骨身を削るような仕事を
続けてやっと生きて来たのです。
妹が「結婚」するにあたりまとまったお金がいるので割のいい仕事を
探していると「老人」から「ちょっと荷物を運んでくれるだけでいい金に
なるんだが、どうだいやってみるかい」と仕事の誘いがありました。
青年は「麻薬の密売人」だと言う事を知らず、「何を運ぶのですか」と
尋ねると、「お香なんだよ、香りが飛んでしまわないように、飛行機の
客室で温度管理された状態で運びたいんだよ」・・・・
ところが入国チェックで青年のカバンからはお香ではなく麻薬の樹脂が
発見され青年は刑務所に入ることになってしまった。
そこで老人は事情を知らない青年の妹にうまく言い寄り
「お兄さんが早く出てこれるように力を貸してあげるから
私の仕事を手伝ってくれないかい・・・」
２年後青年は刑期を終え出所してくると、妹は麻薬中毒で廃人になっていた。
妹は痩せ衰え、正気までも失っていた・・・・・
シーン�，愨海�
目の前の（One Scene）ワンシーン（事実）だけを用いて残りの不都合な
部分は一般的な考え方に上手にすりかえてしまう手法。
静岡大学のマウス実験は事実を検証しているのですが、
（One Scene Method)を用いて多く語られています。
次の事実を知らない方も多いのではないでしょうか。
実験は
4月〜7月の温暖期
7月〜9月の暑熱期
10月〜12月の寒冷期
の3回行われていて
その結果
仔マウスの生存率は
4月〜7月の温暖期 木製ゲージ約90％ 金属ゲージ約50％ コンクリートゲージ約10％弱
7月〜9月の暑熱期 ゲージの材質による差はなし
10月〜12月の寒冷期 すべてのゲージで仔マウスは全滅
7月〜9月の暑熱期では「差は無し」
10月〜12月の寒冷期「全滅」は意図的に語られない。
「木製ゲージ約90％ 金属ゲージ約50％ コンクリートゲージ約10％弱」の
（One Scene）ワンシーンだけを語りどんな状況でも「木が一番」と錯覚させている。
まだあるのですが、実は実験は2種類行われています。
それは次回説明します。
今回の記事で私が伝えたいのは（One Scene Method)を用いて
上手に真実を捻じ曲げ、錯覚させることができると言う事。
有名な写真家のワンシーンショット
「脳髄を散らし今まさに弾丸を受けた兵士の写真」
「雄大なアルプスの山々を背にビックエアーを決めるスノーボーダーの写真」
そこに写っているのは「戦争の悲惨さ」でも「アスリートの崇高さ」でもなく
「脳髄を散らし今まさに弾丸を受けた兵士」
「雄大なアルプスの山々を背にビックエアーを決めるスノーボーダー」
「悲惨」「崇高」と思うのは写真を見た者の主観であって真実は
上記の「老人と青年」の話ようにワンシーンからは何も分からないのです。
『スノーボーダーは立入禁止区域を身勝手に滑降してその後遭難、救助隊が懸命に
捜索を続け救出、一命は取りとめた、しかし救助活動中にレスキュー隊員が事故で
死亡・・・。スノーボーダーは後日ビックエアーを決めている写真を自慢げに・・・・。』
極端な例で説明していますが。
詭弁の手法（One Scene Method)について説明しました。
もしくはお客様に語ったことがあると思います。
語られる内容は次のようなものです。
「静岡大学で行われた驚くべき実験があるんですよ。
マウスを同じ大きさの木製の箱、金属の箱、コンクリートの箱に
それぞれ同じだけ入れて、その後の生存率について調べたものなのですが
木製の箱は90％・金属の箱は40％・コンクリートの箱は5％と言う恐るべき
結果が出ているのですよ！ 『やっぱり木の家が一番ですよね』」
私自身も最初聞いた時にはかなりの衝撃をうけましたし、逆に木造住宅の
セールストークに利用できるなとも思いました。当時は木造住宅が一番だと
思っていたので・・・
上記の内容は一部数値が異なっていますが、実験結果としては
事実です。
それならば『木の家が一番』となってしまいますし、木造住宅の営業マンに
とってこの上ない「つぶしトーク」になります。
さて問題はどこにあるのかです。
ここでは詭弁の手法が用いられています。
私は勝手に（One Scene Method)と名づけてみました。
マウス実験から離れてこの手法の用いられかたを実例で説明します。
シーン��
ある昼下がり、とても人の良さそうな老人が杖をつきながら通りを
ゆっくりゆっくり歩いていました。
そこへ、身の丈が老人の倍ほどある屈強な青年が老人を後ろから
突き飛ばし、馬乗りになって力いっぱい老人を殴り始めました。
老人は弱々しい声で「やめてくれ・・・やめてくれ・・・・」と悲痛な叫び
あげている。やがて老人はぐったりとして身動きしなくなりました。
青年は「命だけは助けてやるよ」と捨てセリフを吐きその場を立ち去った。
このシーンですが
何も説明しなければ「とんでもなくひどい青年だ、老人虐待だ！」と
多くの人が感じると思います。
老人⇒弱者 青年⇒強者 があてはまるし
ここでは老人は「一般的な老人」青年は「一般的な青年」として
しか情報が与えられていません。
シーン�，凌深�
次の情報を知るとシーン�，慮�え方が少し違ってきます。
老人は実は「麻薬の密売の総元締め」で何十年にもわたり
麻薬の密売を続け、何千人もの健全な住民を麻薬中毒者
廃人、最終的には死者にまでしてきた極悪人だったのです。
この青年は子供の頃両親を亡くし、妹と２人っきりで苦しい生活を
続け学校にも行かず、妹を食べさせるのに骨身を削るような仕事を
続けてやっと生きて来たのです。
妹が「結婚」するにあたりまとまったお金がいるので割のいい仕事を
探していると「老人」から「ちょっと荷物を運んでくれるだけでいい金に
なるんだが、どうだいやってみるかい」と仕事の誘いがありました。
青年は「麻薬の密売人」だと言う事を知らず、「何を運ぶのですか」と
尋ねると、「お香なんだよ、香りが飛んでしまわないように、飛行機の
客室で温度管理された状態で運びたいんだよ」・・・・
ところが入国チェックで青年のカバンからはお香ではなく麻薬の樹脂が
発見され青年は刑務所に入ることになってしまった。
そこで老人は事情を知らない青年の妹にうまく言い寄り
「お兄さんが早く出てこれるように力を貸してあげるから
私の仕事を手伝ってくれないかい・・・」
２年後青年は刑期を終え出所してくると、妹は麻薬中毒で廃人になっていた。
妹は痩せ衰え、正気までも失っていた・・・・・
シーン�，愨海�
目の前の（One Scene）ワンシーン（事実）だけを用いて残りの不都合な
部分は一般的な考え方に上手にすりかえてしまう手法。
静岡大学のマウス実験は事実を検証しているのですが、
（One Scene Method)を用いて多く語られています。
次の事実を知らない方も多いのではないでしょうか。
実験は
4月〜7月の温暖期
7月〜9月の暑熱期
10月〜12月の寒冷期
の3回行われていて
その結果
仔マウスの生存率は
4月〜7月の温暖期 木製ゲージ約90％ 金属ゲージ約50％ コンクリートゲージ約10％弱
7月〜9月の暑熱期 ゲージの材質による差はなし
10月〜12月の寒冷期 すべてのゲージで仔マウスは全滅
7月〜9月の暑熱期では「差は無し」
10月〜12月の寒冷期「全滅」は意図的に語られない。
「木製ゲージ約90％ 金属ゲージ約50％ コンクリートゲージ約10％弱」の
（One Scene）ワンシーンだけを語りどんな状況でも「木が一番」と錯覚させている。
まだあるのですが、実は実験は2種類行われています。
それは次回説明します。
今回の記事で私が伝えたいのは（One Scene Method)を用いて
上手に真実を捻じ曲げ、錯覚させることができると言う事。
有名な写真家のワンシーンショット
「脳髄を散らし今まさに弾丸を受けた兵士の写真」
「雄大なアルプスの山々を背にビックエアーを決めるスノーボーダーの写真」
そこに写っているのは「戦争の悲惨さ」でも「アスリートの崇高さ」でもなく
「脳髄を散らし今まさに弾丸を受けた兵士」
「雄大なアルプスの山々を背にビックエアーを決めるスノーボーダー」
「悲惨」「崇高」と思うのは写真を見た者の主観であって真実は
上記の「老人と青年」の話ようにワンシーンからは何も分からないのです。
『スノーボーダーは立入禁止区域を身勝手に滑降してその後遭難、救助隊が懸命に
捜索を続け救出、一命は取りとめた、しかし救助活動中にレスキュー隊員が事故で
死亡・・・。スノーボーダーは後日ビックエアーを決めている写真を自慢げに・・・・。』
極端な例で説明していますが。
詭弁の手法（One Scene Method)について説明しました。
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